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六大方面提升鋁合金門窗企業業績

六大方面提升鋁合金門窗企業業績

作者:鋁合金門窗 文章出處:www.yurun198.com 發表時間:2019-09-12 09:27:00


  由于門窗行業的競爭越來越激烈,很多鋁合金門窗專賣店都在感嘆生意難做,而通過對門窗市場發現,的確很多鋁合金門窗店經營效益一般。造成這一原因除了環境的影響下還有其他方法影響,首先并不是每個鋁合金門窗店人員對產品本身和銷售不熟悉,而是他們空有銷售技巧,在售前的推廣和售后的服務推廣上沒有做到位。那么如何做好這一問題,從而提升業績呢?可以從以下幾個方面入手:


  一、形象(門頭形象)成門窗品牌標簽


  門頭的設計放在終端設計的首位。第一視覺印象,第一進店體驗感覺都從門頭開始,很多鋁合金門窗店在現實中并沒注重對店面門頭的包裝。伊洛德門窗認為它就像銷售產品,必須搭配的價格標簽一樣,決定消費者的購買行動,以及品牌和產品在消費者心目中的價值,所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽,是門窗品牌傳播最好的廣告位。


  二、促銷增加客源


  促銷不是為了促銷而促銷,促銷僅是為增加氣氛和增加客源而已。促銷是增加消費者消費欲望的主要因素之一,尤其在鋁合金門窗行業非常有必要進行促銷操作。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績,但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內,各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做,除了大的幾日之外,如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷,同時促銷一定是為了增強鋁合金門窗品牌價值的附加體系,而不是降低品牌的價值,所以對于選擇促銷的方式非常重要。


  三、業務拓展靠執行


  鋁合金門窗品牌終端銷售的業務劃分體系,這是業務拓展所必要做的事情,每種業務類型的比例預期和執行層面都必須建立,規范終端業務的拓展能力,沒有規范的業務拓展模式就會造成混亂,容易顧此失彼。比如:銷售人員在達成銷售方面,如何建立銷售人員的自信,走出第一步,銷售的第一單非常重要,除了需要具備高水準的導購技巧之外,還需要有效的激勵措施,這就涉及到公司必須的一些協助性措施,比如宣傳冊、單頁、促銷手段、設計方案、工資體系等,同時對不同層次的客戶戶型現狀要進行必要的了解,并制定出各種圖標來配合銷售。


六大方面提升鋁合金門窗企業業績


  四、廣告宣傳因時制宜


  這是必須中的必須,電視、雜志、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用,小鋁合金門窗品牌集中廣告資源,做針對性強的主流廣告形式,進行終端傳播,不可空投廣告資源,否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力,其傳播形式可以是規模性的。比如小區廣告:由于廣告資源有限,所以要提前,同時其是針對準確的目標消費群,所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財力)分散,不能因做廣告而廣告,也不能只給自己做廣告,最好與物業或地產公司結合,共同傳播,有規范的出現,做出廣告的氣勢。在不同的時期也要制定不同的廣告策略,主要分為兩類:一是形象性廣告;而是銷售型廣告,按照不同的時期,制定有效策略,并及時更換


  五、口碑建立是連鎖反應


  鋁合金門窗行業是一個依靠口碑建立起來的產業,一項調查表明一個客戶可以直接或間接可以帶來總共將近三十個客戶資源,由客戶本身傳給親朋好友,再由他們傳給相關關系人,這是一個連鎖反應,這是鋁合金門窗行業多年來最重要的傳播形式之一。


  六、人脈資源尤其重要


  鋁合金門窗品牌的整個關系網絡統稱為人脈,這就需要企業建立一套完整的人脈關系管理文件夾,其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力,每一個銷售人員都必須有自己的一套體系,能夠非常及時的服務到所需客戶。


  以上六個方面是一整套的鋁合金門窗終端營銷體系的關鍵,一個優秀鋁合金門窗店它必定具備以上所有或多個操作優勢,但從整個體系來看,促銷、廣告和業務是唯一可以改變客源的途徑,這解決了買誰的門窗產品、去哪里買、購買過程、購買誠信度(品牌在顧客心目中的重要性)等這些問題,只有把這些都做好,鋁合金門窗企業的專賣店還用愁沒有生意嗎?



六大方面提升鋁合金門窗企業業績(完)

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