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鋁合金門窗加盟商做好營銷的七個小技巧

鋁合金門窗加盟商做好營銷的七個小技巧

作者:鋁合金門窗 文章出處:www.yurun198.com 發表時間:2019-02-03 09:37:00

鋁合金門窗加盟商做好營銷的七個小技巧,開家鋁合金門窗加盟店該如何做好生意呢?相信這是很多加盟商都很想知道的問題,選對了加盟品牌是第一步,而做好品牌營銷則是開好鋁合金門窗加盟店的關鍵。但是,當下很多鋁合金門窗加盟商在營銷上都陷入了一潭死水中,不知道該如何做好促銷。在此,伊洛德門窗特總結以下幾種營銷方法,以便加盟商作參考。

 

1.請求成交法


請求成交法又稱之為直接成交法,這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求,直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。


2.假定成交法


假定成交法也可以稱之為假設成交法,是指銷售人員在假定客戶已經接受銷售建議,同意購買的基礎上,通過提出一些具體的成交問題,直接要求客戶購買銷售品的一種方法。


3.選擇成交法


選擇成交法,就是直接向客戶提出若干購買的方案,并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到,"豆漿您是加兩個蛋呢,還是加一個蛋?"還有"我們禮拜二見還是禮拜三見?"這都是選擇成交法。


4.小點成交法


小點成交法又叫做次要問題成交法,或者叫做避重就輕成交法。是銷售人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。


5.優惠成交法


優惠成交法又稱為讓步成交法,指的是銷售人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。例如"張總,我們這一段時間有一個促銷活動,如果您現在購買我們的產品,我們可以給您提供免費培訓,還有三年免費維修。"這就叫附加價值,附加價值是價值的一種提升,所以又稱之為讓步成交法,也就是提供優惠的政策。


6.保證成交法


保證成交法是指銷售人員直接向客戶提出成交保證,使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對客戶所允。



鋁合金門窗加盟商做好營銷的七個小技巧(完)

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