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門窗企業擴張之路勿忘精耕地域

門窗企業擴張之路勿忘精耕地域

作者:鋁合金門窗 文章出處:www.yurun198.com 發表時間:2018-04-13 14:18:00

 從目前門窗行業的發展來看,企業的競爭與發展早已跳出了“拼規模”這一傳統模式,精深技術與專業人才才是一個企業能否成功發展的核心。同樣以全國性大賣場為例,從其披露的財務情況來看,大部分銷售業績還是來自于總部城市,其他城市的總銷售額僅占三分之一。而在這些全國性大賣場面前,任何地方賣場的規模體量都只能稱得上是“蝦兵蟹將”,然而這些“小兵”卻能穩扎于一方領土,發展勢頭越發強勁,它們的巋然不動也反映出企業的成功遠不是“規模大”就可以辦到的。

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  另外,以一些地域性的強勢門窗品牌來說,即使全國銷售量在整體品牌中間不占優勢,然而能夠“獨霸一方”卻成為其長久發展的必勝武器。對此中國流通協會常務副會長秦占學也表示,地方性企業能夠異軍突起,原因就在于把有限的錢和資金都集中用在了當地,并且與當地經銷商建立更為緊密的聯系,對資源的充分利用使其不僅在區域內具備完善的供銷體系,并且對當地的消費習慣了如指掌,成功抓住消費需求,種種地方親民性的優勢令企業迅速成長為當地龍頭企業,一家獨大。

  由此可以看出,蛋糕并不是做得越大就越好。將蛋糕不斷鋪大的過程中,不僅會花費企業巨額的資金和人力,一旦最后的蛋糕沒做好,所有的投入都將打了水漂,企業也將難以消化。另外,我國地域遼闊,每個地方的人群都有不同的消費習慣,最后蛋糕是否合乎口味都存在著難以預見的風險,企業的發展也仿佛“高空走鋼絲”,毫無安全感。

  這些對于正準備進軍全國市場的門窗企業來說,都具有深刻的借鑒意義。是要在“山雞里面做鳳凰,還是在鳳凰里面做山雞”是每一家小有實力的門窗企業必須深思熟慮的問題,只有穩健發展,才能穩中求勝。



門窗企業擴張之路勿忘精耕地域(完)

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